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[建材品牌] 智狼营销龚勇军揭秘:经销商如何抢回线上利润点?

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都梁什长

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发表于 2019-3-15 14:29:55 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
近几年,互联网的异军突起使厂家与消费者实现了信息精准对接与快速传播,新的环境催生了新的经济业态,电商这一新秀迅速发展壮大,一度让线下渠道望尘莫及,慌了手脚,企业老板们四处寻找线上营销大佬,营销策划公司忙的不可开交,大批经销商井喷式涌入淘宝、天猫,大量实体店经受不住利润点的急速下降,纷纷关门回家或改行谋生路。总结来说,做线上的,企图用价格杀杀渠道的锐气,抢枪渠道的饭碗,做线下的,看着线上搞得风生水起,急的像热锅上的蚂蚁,但又无计可施,电商真的有实力抢渠道的饭碗吗?工业品营销学院院长龚勇军认为,还真不一定!
一、及时调整价格策略,以成本取胜。
说到电商,最敏感的还是价格,在消费者的意识形态中早已形成“网上的东西就是比实体店或者经销商便宜”这种根深蒂固的现象,暂且不说线上搞电商是否家家盆满钵盈,先说说传统厂家、经销商定价这一块,以往的暴利如果能够适当的满足于正常盈利,调整价格策略,同时将关注点转移一些到降低成本的策略体系中,未尝不能与所谓的黄金电商大战几个回合,谁输谁赢,还不一定呢!
回过头来说一下电商,真的暴利吗?未必!想想看,经销商要有门店,电商要有平台,各项品牌入驻费用要不要交?线上推广、大促销需不需要资金投入?想要提升曝光度,排名靠前要不要交钱?等等一些列费用下来,要是不分摊到消费者身上,哪还能盈利?因此,只要厂家、经销商适度降价,而以成本致胜,未尝不能打一场集体性的胜仗。
工业品营销学院龚勇军全案助推的化工巨头有行鲨鱼(主营产品拼板胶、聚氨酯胶),在行业内出了名的敢做低价,甚至比同行业的电商价格还要低,但为什么利润能直线上升?就因为有行鲨鱼将龚勇军提供的“内控”体系能够执行彻底,即使在2016经济寒冬期,有行鲨鱼也甩开同行几千米远。这就是将“内控策略+彻底执行”的极致化魅力。
二、将体验式营销执行彻底
矛盾是普遍存在的。虽然网络给我们带来了极速的便利,但是却给供需双方提供了见面的屏障,相反地,线下有着得天独厚的优势,即消费者能够与商品直接接触,从视觉、触觉、嗅觉等方面更加直观的感受商品,这种感官的体验比起冰冷的电脑与键盘对消费者的刺激要更加的直接、明显。
在助推有行鲨鱼转型升级的战略合作中,工业品营销学院院长龚勇军鼓励销售团队、经销商,凡到客户处,必须做同期对比测试,而且是要客户亲自参与同期对比,这种与产品的互动,对过程的体验,让客户更加透彻的感受到产品的好坏给企业带来的保障与损失,能够起到间接逼单的效用。这种方式,让有行鲨鱼竞争对手闻之胆怯,销售翻倍增长!
因此,工业品营销学院院长龚勇军强调,不要被网络“雷声大,雨点小“的所谓的阵势吓到,经销商只要把可控的成本降低到最少,体验式营销做到极致,坚守阵地,执行彻底,结果一定不会差。

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